“方哥，这是我师父手写的鬼门十三针，里面属于是原汁原味的版本，和我现在用的有些区别，您可以对照着使用。”

楚乔南拿着那本《鬼门十三针》递给了方言。

这可不单单是一本书，这个是楚乔南的态度。

方言接过去那就算是答应楚乔南入伙了。

下一秒，方言伸出两只手，将楚乔南手里的书双手接过，然后笑着说道：

“那我就不客气了。”

楚乔南笑着点点头，对着方言说道：

“我就喜欢方哥的豪爽，一点不扭扭捏捏。”

接下来，方言就让老胡把楚乔南的合同递给了他。

楚乔南对里面的内容只是初步的看了一眼，然后点点头就拿出自己身上钢笔，快速的签上了自己的名字，并在名字上按上手印。

这合同一式三份，楚乔南很快的就全部签好，像是生怕方言他们改变主意似的。

签好之后，楚乔南收下自己的那一份，然后让另外两份递给了方言，并对着他们说道：

“现在我就算是自己人了吧？”

胡道虎点点头说道：

“当然了，你现在也算是我们这里的股东之一了。”

“只要按照合同上的完成你的任务，之后的资源股权也会给你算上。”

楚乔南应道：

“我需要一套咱们产品的清单，你们不用给我样品，只需要清单就可以了，我会联系瑞士那边的人，在欧洲中部开展市场推广。”

胡道虎好奇的问道：

“你不是说只打开瑞士的市场吗？整个欧洲中部你都有门路？”

楚乔南说道：

“我那边有不少的熟人，可以都试试，你们也知道光是个瑞士其实市场是没多大的，不过瑞士北接德国，东临奥地利和列支敦士登，南连意大利，西部与法国接壤，他们国家与国家之间不太像是我们这样泾渭分明，市场铺开后好多东西都可以共通的。”

这时候方言说道：

“据我所知欧洲那边对中药的限制好像还挺大的吧？”

楚乔南微微一怔，倒是没想到方言居然说出了这些话，很显然这说明方言对欧洲那边的市场是做过调查的。

他也没有大包大揽，而是说道：

“嗯，确实有些法规壁垒，他们那边各国要求进出口的药品必须通过临床实验和成分分析，中药复方成分复杂，难以提供复合西药标准的数据。”

“瑞典、荷兰已开始检测中药材铅、砷含量标准必须≤5ppm，而我们药材加工技术限制，可能会出现超标的情况。”

方言说道：

“不光是这个，欧洲医学界将中药归为替代医学，认为其缺乏循证医学依据，就比如英国1976年的《医疗法》限制中药作为处方药使用。”

这些都是他在之前和米洛什他们开始第一单生意之前，就找了各种资料的。

方言顿了顿继续说道：

“此外还有植物保护《濒危野生动植物种国际贸易公约》好像是叫……CITES，这个东西限制含犀角、虎骨等成分的中药流通。”

“西欧国家对中国产品存在技术封锁，我就知道法国海关对中药标注传统草药的包裹开箱率高达60%，这是有统计过的。”

“另外他们还有个贸易配额的制度，其实就是欧共体EEC对华夏实施的非关税壁垒，我们中药被归类为其他杂项制品，进口需额外审批。”

方言意思很明显，楚乔南能够搞定瑞士的线路他肯定是相信的，但是要搞定中欧所有路线，方言对此表示怀疑的态度。

楚乔南有些尴尬，本来还想表现下，就算是做不成，也能够先拉一波好感，毕竟只要瑞士路线做成了，其他的路线做不成，方言老胡也不会怪他，毕竟他努力过了，结果没想到方言比自己知道的更清楚。

他挠挠头说道：

“这个……方哥确实说的有道理，所以我才会说想办法推展市场嘛。”

不过这时候，胡道虎却摸了摸下巴说道：

“如果他们对我们国家的产品比较抵制的话，我在日本那边还有个汉方药的壳子公司，到时候可以用那边的公司名义走过去。”

“我们通过日本的公司做重新包装，用汉方药的分析证书，规避成分检查，另外做一下成分微调，合同约定质量问题由日方壳公司承担，中方企业仅作为原料供应商，降低法律连带风险。”

“而且经日本中转的综合关税为8%-12%，而直接出口欧洲的综合税率25%-30%，日本制造的标签可以让同类产品定价提高50%-80%，就比如如云南白药他们从我们这里买，然后改标大正制药后，卖过去售价直接翻倍。”

“就当个中间商，就可以赚这么多钱。”

方言听明白了，老胡这是咨询过相关人员了，说白了，他是利用日本汉方药的技术合法性与渠道优势突破欧洲壁垒，然后通过法律架构设计控制风险，短期内可实现利润最大化。

楚乔南听到老胡的话也在思考，过了下他说道：

“胡哥，我认为过度依赖日方渠道可能导致自有品牌边缘化，我个人意见还是觉得应该通过平行出口，比如瑞士我们直接建立个子公司，直接采购我们这边的原料，然后在那边做半成品加工，然后逐步建立独立渠道，从长期来看，应该布局自主技术研发与品牌建设，避免受制于人，日本那边虽然好，但是还是有不少潜在风险的，比如一旦我们做大了，时间一长日本那边难免就会发现，短期可是盈利，但是长期我认为风险过高，应该想办法应对才行。”

老胡听到后，看了一眼楚乔南，然后说道：

“瑞士建立子公司……这个先不急，咱们把短期的先跑出来再说吧，你总得让我们其他股东看到钱再说吧，只要有钱，我们股东办法比我们多。”

屁股决定脑袋，老胡现在和中侨办，卫生部这些打交道，对方已经投入不少的资源了，现在急需要回报，长线投资什么的，老胡现在根本没有想那么远，最重要就是赚钱，先赚钱把股东们稳住才是大事儿。

方言这时候站出来当了个中间人，说道：

“嗯，老胡说的不错，不过乔南的总体方向是没错的。”

“我们还是先按照原定计划来吧，步子不要跨那么大，饭一口口吃，现在解决下当下最重要的事儿。”

“我们的产品好，知识产权掌握在我们手里，这就是我们的底气，哪怕我们就算不去找他们打开市场，他们自己都要来联系我们，就像是南斯拉夫那边的单子一样。”

毕竟方言和老胡才是A股大股东，楚乔南说白了就是个B股领头羊而已，他现在得先把瑞士的路线搞定，证明他的价值后，方言他们才能信任他。

大家都是人精了，不要画大饼，先把该落实的落实到位才行。

方言更同意老胡的决策，这方案是1978年历史条件下更具备合理性的。

只需在2年内启动自主渠道建设，并设置严格的技术保护机制就可以过渡完成。

这种借船出海到造船出海的路径，实为改革开放初期中医药国际化的最优解，关键在于把握转型时机，避免陷入路径依赖。

历史上成功案例就是1980年同仁堂通过香港转口贸易进入东南亚，初期借用香港制造标签，5年后切换自主品牌，市场份额提升至30%。

当然也有失败案例，就比如天津达仁堂1982年过度依赖日本渠道，导致1985年日方单方面终止合作后损失70%欧洲订单，耗时8年才恢复市场。

这些决策的时间非常重要。

而方言正好是知道这些决策重要时间节点的人。

现在1978到1979这一两年时间，利用日本渠道快速盈利，同时秘密筹建瑞士子公司，通过平行进口如从日本采购“汉方药“再转口至瑞士测试欧洲市场反应。

第3到5年也就是1980到1983年，在瑞士建立提取物加工厂规避CITES限制，逐步替换日方包装，过渡为中瑞联合出品标签。

在能赚钱的时候，先狠狠的赚钱，中药只要能赚钱，上头的政策就会偏向中药，然后才能让他们投入更多的资源在中药里面。

方言不光是要考虑到他们自己，还要考虑到上面的决策。

所以必须要他来选择最优解。

毕竟他可是站在历史之外的人。

知道未来的历史走向，和重要时间节点。

钱现在才是最重要的，见到钱才有后面的一切，不光是上级的支持，还有周围团结的一帮人，才有能力收购秘方，才有资本和那些外来的邪恶势力斗争。

所以不能错，要不然就完了。

老胡说道：

“那咱们就先这么决定了，中欧这个项目初期，咱们向卫生部、中侨办等股东证明盈利能力，利用日本壳公司快速实现现金流，满足各方回报预期。”

方言点点头：

“嗯，那这事儿就交给你们两个了。”

老胡笑了笑，看向楚乔南。

楚乔南也干脆，没有多说什么，当即点头：

“明白。”

“一切都按计划推进。”

PS：更完这章还欠大家78000字。

今天冇了，明天请早。

老凤努力码明天的去了。